做網站(zhàn)建設不是簡單的事(shì)情。并不是你(nǐ)有一個好(hǎo)的平台，你(nǐ)就能(néng)獲得客戶的認可。現(xiàn)在的市場是買方市場，擁有一個好(hǎo)的平台隻是一個基礎，我們後面要做的事(shì)還有很(hěn)多。想象力從(cóng)事(shì)網站(zhàn)建設多年，略略講一下(xià)我們的心得。具體的東西就不講了(le)，也(yě)講不了(le)，就講一些(xiē)大(dà)概的思路。

　　做網站(zhàn)不可能(néng)比所有公司做的網站(zhàn)都好(hǎo)。第一件事(shì)，話(huà)不能(néng)說的太滿，容易讓客戶覺得你(nǐ)丫的吹牛，我們要做的就是實實在在的給到(dào)客戶講解公司的優勢，我們能(néng)爲客戶提供的服務。不要模糊的一句話(huà)：網站(zhàn)交給我們來(lái)做，您放(fàng)心好(hǎo)了(le)!，而是要具體的說出來(lái)，比如我們建設網站(zhàn)快(kuài)，比如我們的設計(jì)新穎(佐于案例)， 比如我們建設的網站(zhàn)适合優化。比如我們的網站(zhàn)後台管理(lǐ)方便等等。你(nǐ)如果隻說一個産品服務好(hǎo)，是吸引不到(dào)别人的。你(nǐ)必須找隻筆(bǐ)，把你(nǐ)建設網站(zhàn)具體好(hǎo)的特點一 二三四五給列出來(lái)。這(zhè)時(shí)候你(nǐ)要做加法，想的越多越好(hǎo)。

　　爲什(shén)麽我的這(zhè)些(xiē)優點其它網站(zhàn)建設公司也(yě)都說有呀，和(hé)别人一比根本看(kàn)不出優勢。這(zhè)時(shí)候你(nǐ)就要做減法，把很(hěn)多不夠特别的優點去掉，從(cóng)衆多的優點裏挑出一個來(lái)，做爲核心賣點。但(dàn)如何選擇核心賣點呢(ne)，這(zhè)個時(shí)候首先你(nǐ)要明(míng)确下(xià)公司的定位，了(le)解下(xià)客戶預算(suàn)的情況。實在出不了(le)錢(qián)的客戶，而又想網站(zhàn)做的好(hǎo)的客戶，我們沒辦法滿足的就隻能(néng)放(fàng)棄。當然具體做哪個市場，你(nǐ)必須自(zì)己研究。不是說一定不能(néng)做小(xiǎo)衆市場， 但(dàn)挑一個大(dà)衆點的市場雖然競争更激烈，但(dàn)也(yě)更易成功。

　　但(dàn)是，光了(le)解了(le)市場還不夠。君不見百度排名的那些(xiē)網絡公司都是打着：高(gāo)端網站(zhàn)建設、品牌網站(zhàn)建設等等華麗(lì)的字眼。相信客戶看(kàn)着這(zhè)些(xiē)話(huà)都麻木(mù)了(le)，對(duì)你(nǐ)的描述完全沒有反應。這(zhè)個時(shí)候，你(nǐ)要考慮的是你(nǐ)的産品到(dào)底是賣給誰的?主要客戶群體是誰?他(tā)們爲什(shén)麽要買你(nǐ)的産品。

　　比如說，你(nǐ)的産品是賣給中小(xiǎo)企業的， 對(duì)中小(xiǎo)企業來(lái)說，品牌形象展示是第一位的，其次是建設網站(zhàn)帶來(lái)的好(hǎo)處(客戶咨詢量)，那麽營銷型網站(zhàn)就很(hěn)适合客戶。當你(nǐ)想清楚你(nǐ)的産品具體是做哪類客戶， 以及這(zhè)類客戶買你(nǐ)産品的終極需求是什(shén)麽，你(nǐ)就會(huì)明(míng)白(bái)如何把産品的核心賣點給提煉出來(lái)。這(zhè)一步是爲了(le)幫你(nǐ)清晰客戶的需求。我們不是在賣産品，而是在滿足客戶的需求。