随着互聯網的發展，對(duì)我們的生活、工(gōng)作(zuò)都産生了(le)很(hěn)大(dà)的影響。如今我們想做網絡營銷，在網上(shàng)推廣自(zì)己的産品應該如何去做呢(ne)?這(zhè)也(yě)是企業做營銷時(shí)遇到(dào)最多的問題。那麽企業如何才能(néng)賺到(dào)錢(qián)?咱們一起看(kàn)看(kàn)企業盈利的公式：

銷售額(收入)=流量*轉化率*客單價(用(yòng)戶價值)

利潤=企業收入—成本支出

淨資産收益率=利潤率X資産周轉率

營銷的目的是把産品賣出去，提高(gāo)銷售收入。不管你(nǐ)選擇的競價排名，社交廣告還是搜索引擎優化，最終目的就是爲了(le)解決客戶轉化。想讓企業盈利，就要去了(le)解企業内部的盈利邏輯，然後系統分析，通過各種營銷策略和(hé)運營執行、資源整合等實現(xiàn)最終的盈利增長。OK，我們先簡單解釋一下(xià)這(zhè)幾個公式：

第一個公式：比如你(nǐ)在運營一個網站(zhàn)平台，每天有1000個人訪問，這(zhè)1000個人是你(nǐ)網站(zhàn)每天的流量，假設這(zhè)1000個人有20%的人購買了(le)你(nǐ)的産品或服務，一個客戶平均消費500元，那麽你(nǐ)每天的銷售額是1000x20%x500=100000元(這(zhè)就是一個網站(zhàn)主一天的收益)

第二個公式：“利潤=企業收入—成本支出” 這(zhè)個不講了(le)，收入減去開(kāi)支剩餘的就是利潤了(le)。

第三個公式：“淨資産收益率=利潤率*資産周轉率”。這(zhè)個公式很(hěn)少人用(yòng)過，比較難理(lǐ)解。什(shén)麽叫“淨資産收益率”?該指标能(néng)體現(xiàn)企業自(zì)有資本獲得淨收益的能(néng)力。通俗的說，就是你(nǐ)投入的本錢(qián)，最後給你(nǐ)賺回了(le)多少錢(qián)。同樣是賺1萬，A投入10萬，B投入100萬，你(nǐ)說誰更會(huì)賺錢(qián)?

這(zhè)個結果可以來(lái)自(zì)兩個方面，一個是利潤率，比如一個耳機賣200元，扣除所有成本後，利潤爲40元，那麽你(nǐ)的利潤率就是40/200=20%。另外(wài)一個變量是“資産周轉率“。比如小(xiǎo)王和(hé)小(xiǎo)張同樣是10萬元本錢(qián)，但(dàn)是小(xiǎo)王在一個月周轉了(le)3次，小(xiǎo)張隻周轉1次，那麽明(míng)顯小(xiǎo)王的資産周轉率比小(xiǎo)張高(gāo)。

通過以上(shàng)簡單的分析，我們明(míng)白(bái)了(le)這(zhè)3個公式的含義，同時(shí)我們也(yě)應該明(míng)白(bái)企業想要實現(xiàn)盈利，可以通過提高(gāo)用(yòng)戶量，客單價，增加資産的周轉率或尋找“增長杠杆”，然後再去結合外(wài)部的各種營銷方案、運營策略和(hé)資源配置等進行有效執行。也(yě)許你(nǐ)會(huì)更明(míng)白(bái)爲什(shén)麽很(hěn)多營銷活動看(kàn)起來(lái)很(hěn)“成功”，最後卻依然不能(néng)給企業帶來(lái)什(shén)麽盈利增長。

企業營銷方式可選擇很(hěn)多，但(dàn)是不一定适合你(nǐ)。我的營銷理(lǐ)念是增加新用(yòng)戶維護老(lǎo)客戶，新用(yòng)戶的增速才是企業發展的動力。我創業10年有餘，從(cóng)沒招過銷售人員。占公司70%的是SEO優化師，25%技術研發人員。我一直堅持用(yòng)科學的方式做SEO，主要通過百度搜索引擎獲取目标流量轉化。

雖然百度已經從(cóng)PC搜索時(shí)代轉向移動信息流時(shí)代，但(dàn)是很(hěn)多seoER依然用(yòng)用(yòng)老(lǎo)眼光看(kàn)待百度，認爲他(tā)隻是一個搜索引擎公司。其實百度早已經不是一家搜索引擎公司，而是一家AI技術公司。而信息流業務是搜索引擎的叠代，如果說搜索引擎是“人找信息”，那麽信息流就是“信息找人”，他(tā)們的本質是一樣的，都解決的是人與信息的連接問題。

所以，你(nǐ)說搜索引擎百度已死，實際上(shàng)，搜索引擎百度是在進化，進化爲AI賦能(néng)下(xià)的“搜索+推薦”，百度已經成爲搜索引擎+信息流+AI的技術公司。